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Teil 1: Was können Ihnen 3-Vorschläge© bringen, anstatt ein Angebot ab zugeben?

30/11/2015

by

Nabhomani Kirsten

Die 3-Vorschläge-Methode© ist ein Element aus dem Nachfrage-Sog-System®.

Die Erfahrung aus den letzten Jahren hat gezeigt, wenn Sie mit den 3-Vorschlägen arbeiten, anstatt immer nur ein Angebot ab zu geben, eine wesentlich höhere Chance haben einen Auftrag zu erhalten.

Die nebenstehende Grafik zeigt Ihnen die von uns ermittelten Durchschnitts- werte aus über 20 Jahren Praxis.

Aber wie und warum funktioniert das so gut?

In aller Kürze: Bei uns Menschen ist es normal, dass wir auswählen können wollen. Sehen Sie sich bitte selbst an. Sie gehen auf den Markt, sie kaufen Schuhe, Elektronik usw.... Sie WOLLEN auswählen können. Das ist die natürlichste Sache der Welt, oder? Und nun kommen Kunden zu Ihnen und Sie fertigen Ihre Kunden mit einem Angebot ab?

Das nächste ist, wir verwenden immer noch das Wort „Angebot“. Was impliziert das für uns? Angebot heißt immer, da will mir einer was verkaufen.

Fangen Sie an stattdessen mit 3-Vorschlägen zu arbeiten, also bitte nicht mit 3-Angeboten. Versuchen Sie es. Es funktioniert.

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